Prima data îți voi oferi o mică sinteză a acestei serii de procese.
CINE: Clientul de bază, cel mai probabil să-ți cumpere produsul sau serviciul în cantitatea necesară pentru un profit optim.
CE: oferta neobișnuită pe care afacerea ta o deține și o folosește.
CUM: Strategia persuasivă care îți va convinge clientul principal să cumpere oferta neobișnuită în fața tuturor celorlalte oferte pe care concurența ta le promovează.
STRATEGIE: Seria de acțiuni prin care faci cunoscută clientului tău principal oferta ta neobișnuită.
CUM ÎL CONVINGI?
Pentru a crea o strategie persuasivă, care să funcționeze cu adevărat, evită ideea greșită de a construi, într-un mod simplist, un produs sau serviciu mai bun care să atragă clienții într-un mod automat. În schimb, concentrează-te pe oferirea unui serviciu care să ajungă să fie extrem de apreciat, care să te deosebească de concurenți și să creeze relații de durată.
O strategie persuasivă trebuie să posede cinci calități esențiale:
- Orientată către acțiune: definește clar o acțiune specifică folosind verbe active.
- Strategică: subliniază „ce” va face produsul tău, nu „cum” o va face.
- Sinceră și realizabilă: asigură-te că strategia ta este realistă și realizabilă.
- Strâns integrată: aliniază strategia persuasivă cu clientul principal și oferta neobișnuită.
- Dezvoltată cu atenție maximă: generează mai multe opțiuni până când găsești cea mai eficientă și promițătoare idee.
